Se vi fosse imposto di fare una scelta nell’acquisto tra una BMW e una Ford -potendo permettervele entrambe – quale scegliereste?
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In questi tempi, dove molti business trovano difficoltà a emergere c’è una condizione che continua sempre ad attrarre nuovi clienti e generare opportunità: i prodotti exclusive
Questi prodotti continuano ad attrarre nuovi clienti perché sono considerati uno status, e spendere per averli ha il significato di POTERE.
Provate a immaginare lo status sociale che è attribuito a chi guida una fuoriserie rispetto anche all’ultima utilitaria. Eppure entrambi posseggono vetture che sono state costruite con lo stesso scopo: portare da A a B.
Allo stesso modo è possibile costruire la consapevolezza che i servizi offerti da un consulente o freelance sono prodotti esclusivi diversi dai concorrenti.
Se un prodotto o servizio è confezionato come esclusivo, la possibilità che questo possa attrarre l’attenzione è maggiore soprattutto per chi sa di non potersi permettere certe condizioni.
Come possiamo realizzare qualcosa di esclusivo e associare l‘idea di un valore superiore alla media?
I corsi di marketing possono insegnare molto su come valorizzare un prodotto e renderlo unico, ma una condizione indispensabile è quella di iniziare ponendo particolare attenzione ai dettagli.
Quando vedete una pagina –solitamente la landing page- per vendita di un prodotto sul web (affiliate marketing ) provate a far caso a come sono costruite. Se il messaggio è ben strutturato si da molta visibilità ai vantaggi della soluzione e alla fine sembra quasi che quel prodotto stava proprio aspettando noi per essere acquistato.
A volte funziona, altre volte no, soprattutto quando vista una volta, tutte le altre sono uguali!!!!
Provate a distinguere il vostro servizio da tutti gli altri trovando un modo diverso di proporlo. Il senso di esclusiva è una delle chiavi del successo. Date la sensazione ai vostri clienti di poter guidare e permettersi una fuoriserie e sarete ricompensati perché sanno che hanno un prodotto esclusivo.
Quali altri consigli vi sono stati dati o avete imparato per avere sempre qualcosa di esclusivo da dare agli altri?
